JovCan

Flexibilidad Estratégica

2011-08-29T09:40:00.000-05:00

Por: José V. Caballero N.

Usualmente, lasempresas al diseñar y aplicar sus planes estratégicos comenten el error de notener en cuenta que al ingresar a un mercado, industria o sector se van aenfrentar con múltiples cambios y situaciones impredecibles, los cuales puedenneutralizar las estrategias planteadas y limitar las posibles alternativas quetenga la empresa para poder sobresalir eficazmente.

Esta es la causapor la cual muchas empresas en los momentos de crisis tienden a frenar su nivelde crecimiento y, en los peores casos, el cierre de la empresa. En pocaspalabras, un error que cometen los gerentes es no tener Flexibilidad Estratégica.

La FlexibilidadEstratégica es la que permite que los empresarios sean capaces decontextualizarse en su entorno, y de esta forma poder reaccionar ágilmente antevariaciones en el mercado, provocadas ya sea por el macroentorno (económico,político, social, etc.) o el microentorno (competencia, clientes, industria,etc.) y que puedan tener repercusiones negativas para la compañía. Aunque suenesencillo, la Flexibilidad Estratégica no es algo que se pueda obtenerfácilmente, debido a que esto depende de ciertas actitudes de los empresarioscon respecto al funcionamiento y la evaluación del rendimiento de la compañía. Estoquiere decir, que en las empresas deben fomentar un ambiente deretroalimentación constante entre los diferentes niveles jerárquicos, para quelas decisiones y las estrategias estén basadas en visiones más amplias y puedanser creadas a través de diferentes puntos de vista. De igual forma, esindispensable que las empresas manejen una alta conexión y comunicación entresus diferentes áreas organizacionales para que estas no diseñen estrategias quepuedan afectar o no vayan acorde con lo planeado por las otras áreas. Asimismo,es importante que se fomente el dinamismo en los cargos ejecutivos de lascompañías, es decir, rotar los gerentes entre las diferentes áreas de laempresa; dado que esto evita que se caiga en una monotonía y se generenprejuicios. No obstante este tipo de cambio no debe ser muy constante porque sepuede generar confusión e inestabilidad para la empresa.

Por último, es aconsejablepara los empresarios de hoy que apliquen la Flexibilidad estratégica, dado queen estos mercados turbulentos en los que nos encontramos pueden ser engañosos,y aunque aparenten calma y estabilidad, en un segundo puede ocurrir un cambioque vuelva obsoleto el mapa estratégico de la empresa y la deje a la deriva deun mar de incertidumbres e inestabilidades.

La Fuerza de Emprender

2011-08-22T19:46:00.000-05:00

Por: José V. Caballero N.

El emprendimiento es un elemento clave en el mundo de los negocios, debido a que este es el motor que impulsa una idea de negocio o un proyecto a su realización de manera exitosa. Actualmente nos encontramos en un entorno de constante cambio, donde para que una persona pueda crear una nueva empresa es necesario que esta tenga la fortaleza y decisión de iniciar su modelo de negocio y llevarlo hasta el final con seguridad y certeza de que lo logrará.

En pocas palabras, esto solo lo logran personas con aptitudes de emprendedor, es decir, aquellos que tienen la determinación, pasión e iniciativa de arriesgarse a formar y afianzar una empresa, para que esta se pueda desarrollar en ambientes de peligros e incertidumbres. Para esto es necesario que los emprendedores sean capaces de analizar el ambiente de su mercado objetivo, y así poder aplicar estrategias que permitan un funcionamiento optimo por parte de la empresa, y a su vez, estrategias que faciliten la toma de decisiones en momentos de riesgo para que la empresa no sea consumida por crisis o turbulencias empresariales, y pueda sobrevivir a través de una reacción rápida a los cambios en el entorno.

Es importante no dejar de lado este concepto, dado que muchos empresarios cometen el error de considerar el emprendimiento y el ser emprendedor como la acción de comenzar una empresa o negocio, lo que en cierta medida no es falso. No obstante, emprender también involucra desarrollar la empresa con persistencia, hasta que se cumplan los objetivos y se obtengan los resultados esperados del emprendedor, y una vez cometido esto, formular nuevos objetivos (acordes con el contexto en el que se desenvuelve la empresa) que permitan que la empresa siga creciendo y expandiéndose para que de esta forma sea dinámica y siga evolucionando con el entorno.

Por último, el emprendimiento es vital para el ciclo de vida de una empresa, debido a que es una cualidad que permite a los empresarios no solo iniciar su negocio, también significa no rendirse ante el primer obstáculo y siempre apostar siempre por la idea de negocio para poder llevarla a la realidad. Además, ser emprendedor también implica que tener la pericia para innovar y estar atento a cualquier cambio en el entorno incluso en los tiempos de prosperidad de las empresas, y de esta forma estar preparado a cualquier cambio negativo en el mercado (como recesiones económicas, problemas ambientales, entre otros.) que puedan tomar por sorpresa a la empresa y generen perdidas innecesarias para la misma.

Comentario basado en el Articulo:

http://www.dinero.com/columnistas/edicion-impresa/articulo/la-fuerza-para-emprender/58536

Se Quiebra el Mundo

2011-08-18T16:44:00.000-05:00

Por: José V. Caballero N.

Actualmente, la apertura de los diferentes mercados, las alianzas estratégicas y los diversos grados de integración que existen entre los países, han llevado al mundo a un escenario donde las naciones poseen un alto grado de interconexión que deja en un vulnerable su estabilidad a los cambios (positivos o negativos) que ocurren alrededor del mundo. Esto ha ocasionado que decisiones como la degradación de la calificación de la deuda de USA sea un posible detonador no solo de una crisis a nivel nacional, sino también el motor de una desenfrenada ola de inestabilidad e incertidumbre.

El principal problema que enfrentan los mercados financieros es que dada la decisión de Standard & Poors, se ha creado un ambiente de especulaciones en torno a la posibilidad de que el mundo vuelva a entrar en una recesión como la ocurrida en el 2008, como consecuencia los inversionistas se han quedado a la expectativa, lo que ha causado una caída en la bolsa de valor de estados unidos, y por efecto domino, las bolsas de valores del planeta.

Asimismo, los agentes de mercado están considerando la probabilidad de que en la banca europea surja una crisis donde corra riesgo la estructura financiera de la eurozona, y la decisión del banco central europeo de establecer medidas para aplacar las tasas de interés en España e Italia ha generado más incertidumbres sobre lo que pueda pasar y dudas sobre si la Unión Europea sea capaz de superar estos tiempos de dificultades.

Por último, no se puede asegurar de que el mundo este a las puertas de una recesión contundente, lo que sí es seguro es que estamos atravesando un ambiente caótico en donde los países no pueden dejarse llevar por especulaciones sobre el mercado. Aunque estemos en tiempos de turbulencia inevitable, es necesario que los dirigentes de los países sean capaces de trazar sus propios mapas estratégicos que brinden medidas necesarias para poder defenderse ante el posible surgimiento de una recesión.

Comentario basado en el articulo:

http://www.semana.com/especiales/quiebra-mundo/161831-3.aspx

Lecciones de Liderazgo para Tiempos Dificiles

2011-08-08T17:33:00.001-05:00

Por: José V. Caballero N.

Teniendo en cuenta que el fenómeno de la globalización y las interconexiones entre países han provocado que la estabilidad en la economía de los mercados internacionales se vuelva cada vez más frágil, considero que es crucial para una empresa, ya sea grande, mediana o pequeña; local, nacional o multinacional; cuente con gerentes que, como líderes empresariales, puedan lograr que la compañía pueda atravesar estas situaciones donde solo se puede percibir un ambiente de caos e incertidumbres.

Para poder enfrentar este tipo de situaciones, es fundamental que los líderes empresariales asimilen el escenario que se les está presentando y de esta manera sean capaces de analizar los cambios del entorno y sean capaces de diseñar las estrategias que permitan a la empresa poder reaccionar ante cualquier amenaza que se pueda presentar. Esto se puede lograr cuando un líder gerencial de una compañía es capaz de crear ambientes de trabajo que incentive a los empleados, para que estos aporten al desarrollo de la empresa durante los momentos de crisis y también a su crecimiento en el largo plazo; asimismo, es necesario que este personaje fundamental de la empresa se enfoque en la estrategia de la empresa, debido a que esta es el arma principal que tiene una compañía para poder hacer frente a los cambios normales y drásticos del entorno, y esta no puede tener muchas lagunas, dado a que esto traería consecuencias graves para la empresa. Por último, hay que resaltar que los líderes empresariales no pueden dejar de lado la innovación, puesto que en tiempos de incertidumbres es donde se presentan las mejores oportunidades para que la empresa tome un nuevo giro y pueda posicionarse en su industria, y un excelente líder gerencial es capaz de ver a través de la tormenta y encontrar el factor clave que permitirá que la empresa pueda innovar y resaltar ante la competencia.

Con todo esto, se puede apreciar la importancia que tiene el liderazgo dentro de las empresas cuando estas se enfrentan a situaciones turbulentas, y la aplicación de ciertos principios en la alta gerencia, como los descritos en el artículo, puede facilitar el funcionamiento de la compañía durante las crisis, y a su vez garantizar estabilidad de la misma. Finalmente, no se pueden asumir estos 5 principios como única verdad y clave para el éxito durante los momentos de crisis, debido a que esto depende del entorno que rodea a la empresa y para esto es necesario saber las condiciones en la que se encuentra este y que requiere la empresa para poder responder ante cualquier ambiente de turbulencia.

Comentario basado en el articulo:
http://www.dinero.com/columnistas/edicion-impresa/articulo/lecciones-liderazgo-para-tiempos-dificiles/83621

Visperas de la Turbulencia

2011-05-21T18:47:00.000-05:00

“Turbulence and unpredictability are the inevitable realities of the next few years. Every organization public and private, large and small will have to contend with a highly chaotic world. We are in truly uncharted waters, with no good maps.”

Por: Peter Schwartz

Actualmente, las empresas enfrentan múltiples situaciones que causan incertidumbre en los diferentes sectores y limitan las acciones que pueden llevar las empresas para poder sobresalir estratégicamente. No obstante, estos entornos caóticos son los que permiten que las empresas puedan trazar sus propios mapas estratégicos, los cuales brindan medidas necesarias para poder defenderse de los momentos de crisis y turbulencias.

Es cierto que a la economía globalizada en la que vivimos se le aproximan tiempos turbulentos. Sin embargo, esto no quiere decir que las empresas no puedan prepararse y delinear sus planes de contingencia para no ser arrasados por la tormenta. Los cambios que enfrentara el micro y macro entorno son una gran oportunidad para que los líderes de las organizaciones puedan establecer métodos y propuestas que le faciliten una reacción o respuesta a las incertidumbres existentes, creando escenarios que le proporcionen una fácil adaptación a los cambios en el entorno.

Considero que la afirmación de Peter Schwartz no es del todo indiscutible, es cierto que los tiempos de turbulencia e incertidumbre son inevitables, y que a medida que los países se amplían sus niveles de integración los entornos empresariales se vuelven más riesgosos y hostiles; esto no quiere decir que las empresas no puedan tener planes estratégicos eficientes previamente elaborados, que le permitan poder ser competitivos y no ser consumidas por la turbulencia; dado que a vísperas de estos tiempos es cuando las empresas tiene la gran oportunidad de hacer un seguimiento a las tendencias del entorno y al desempeño de la empresa para poder establecer aquel mapa le asegure el éxito.

IED y Flujos Comerciales

2011-05-03T00:10:00.002-05:00

Por: José V. Caballero N.

Si bien es cierto que en la actualidad un aspecto a favor de los negocios internacionales son las relaciones comerciales existentes entre los países también debemos tener en cuenta que el único esquema comercial que existe es el mero intercambio de bienes y/o servicios bajo los títulos de importaciones y exportaciones. En ciertos momentos las empresas deciden invertir en centros de producción en otros países y para esto tienen diferentes razones como la reducción de costos, el incremento de competitividad, la búsqueda de un sistema logístico más eficiente, entre otras. Este fenómeno es conocido como inversión extranjera directa.

En la mayoría de los casos cuando se piensa en realizar IED en otro país los empresarios con el fin de minimizar riesgos prefieren escoger países con los que el esquema comercial sea solido y en donde la demanda sea la que ellos esperan, sin embargo esto NO es una condición forzosa, no es indispensable que la IED se haga en países con los que los flujos comerciales sean intensos, esto sin duda podría facilitar el proceso e incrementar los rendimientos pero no es una obligación.

Es difícil entonces pensar que un empresario con un nivel académico aceptable prefiera invertir en un país con el que las relaciones comerciales no son las mejores ya que esto podría presentar una serie de inconvenientes para la compañía, sin embargo en donde muchos ven inconvenientes hay quienes ven retos y posibilidades. Entre las dificultades que encontramos en relación a IED con los que no se tienen preferencias comerciales podemos resaltar las siguientes:

· Desventaja competitiva frente a países que tienen mejores relaciones económicas con el país destino.

· No entendimiento del nuevo mercado.

· Niveles más altos de incertidumbre

Sin embargo como toda decisión también tiene sus ventajas que en muchos casos exceden los costos, vemos el ejemplo de Cemex que en 2005 había dejado de ser una cementera con operaciones mexicanas a ser una multinacional con operaciones en más de 50 países cuyas ventas en México durante ese año representaron solo un 15%. Con muchos de estos países México tiene relaciones comerciales importantes pero es importante tener en cuenta que las adquisiciones se dieron desde países como Colombia hasta Filipinas en Asia.

De esta forma se pone en evidencia que las relaciones comerciales intensas son importantes pero no imprescindibles en el momento de hacer IED y que la proximidad geográfica representa cada día un obstáculo menor para este tipo de procesos.

Finalmente es importante aclarar, que como en todo tipo de negociación internacional, el conocimiento cultural es importante y en muchos casos el éxito de una operación va a depender de cómo se maneje este factor, sin embargo en la actualidad los rasgos culturales en la mayoría de casos no representan obstáculos sino por el contrario oportunidades para incrementar la competitividad de las empresas ya que se permiten desarrollar nuevas y mejores ideas para la penetración de nuevos mercados, lo cual termina convirtiéndose en mejores rendimientos.

Consorcios de Exportación: El Futuro de las Empresas Colombianas

2011-04-08T22:40:00.000-05:00

Por: José V. Caballero N.

La práctica de los negocios internacionales ha causado grandes cambios a nivel mundial, como el desarrollo del libre comercio, el cual genera un fácil acceso a avances tecnológicos, bienes y servicios de mayor calidad; también ha ocasionado que los estados realicen alianzas con aquellos con quien comparten los mismos intereses, ya sea para mejorar su rendimiento económico, político o social. Todo esto ha provocado que varias empresas establezcan diferentes tipos de asociatividad (como consorcios de exportación, acuerdo de marcas, franquicias, joint ventures, entre otros) para poder implementar estrategias competitivas, estar a nivel de la competencia internacional, expandirse a otros mercados o simplemente asegurar su porción del mercado.

Los consorcios de exportación han tenido un gran impacto en la internacionalización de las empresas, debido a que a través de estos las empresas se asocian en una sola organización, la cual opera como un solo ente que busca situar los productos de las empresas que forman parte del consorcio a los mercados internacionales. Esto les brinda a los participantes del consorcio muchas ventajas como la posibilidad de adquirir factores de producción más óptimos, poder fijar una estabilidad en las ventas, acceder a la experiencia de los miembros del consorcio y reducción en costos y gastos.

Teniendo en cuenta lo anterior, una empresa al ser parte de un consorcio de exportación, se le facilita el poder internacionalizarse, debido a que los costos de logística, comercialización e internacionalización los comparte con los otros miembros del consorcio y de esta forma la empresa invierte menos capital del que invertiría si lo hiciera por su cuenta. Además, esto le proporciona un ahorro de capital, el cual puede ser utilizado para adquisición de maquinarias eficaces, capacitación de empleados, financiamiento de proyectos de investigación, desarrollo e innovación, en campañas de mercadeo y promoción del producto u otras estrategias competitivas que le agreguen más valor a la empresa.

Actualmente en Colombia el impacto que tienen los consorcios y demás tipos de asociaciones en la economía es incierto. No obstante, la aplicación de estos puede ser una gran oportunidad para las empresas de este país (las cuales son en gran parte pequeñas, medianas o micros), debido a que Colombia al ser un país en desarrollo, estas empresas no poseen ciertos conocimientos o experiencia necesarios para poder afrontar la competencia de los mercados internacionales y la utilización de consorcios se convierte en un factor clave para que estas empresas tengan éxito al momento de internacionalizarse, dado que de esta forma pueden maximizar la utilización de sus recursos y su rentabilidad.

"Toda su fuerza está en la unión, todos sus peligros están en la discordia."

Henry Wadsworth.

Gerencia Estratégica: Innovación, Cambio y Motivación

2011-03-01T23:26:00.000-05:00

Por: José V. Caballero N.

En los inicios del comercio internacional, las empresas no veían la importancia de ser estratégico y competitivo, solo se enfocaban en minimizar sus costos y maximizar la rentabilidad de la empresa, debido a que esto era considerado como un factor fundamental para la competitividad. Sin embargo, a partir de las transformaciones que se dieron en el mercado internacional y el surgimiento de nuevos factores y situaciones, la percepción de ser estratégico tomaría una nueva forma. Tener gerentes estratégicos se ha convertido en un factor importante para que las empresas puedan mantenerse competitivas y posicionarse en el mercado, es por esto que estas se enfocan en buscar personas que le faciliten a la empresa desarrollar su propio factor diferenciador.

Para ser estratégico, el gerente de una empresa debe caracterizarse por ser innovador y creativo, es decir, debe tener un pensamiento abierto a las posibles oportunidades que pueda tener la empresa, y así, poder diseñar estrategias que se puedan amoldar a los cambios en el entorno. Además, hay que resaltar que el gerente estratégico necesita tener una fácil adaptación al cambio, escuchar nuevas opiniones y nuevas propuestas, que permitan una fácil respuesta a cualquier situación que este confrontando la empresa. También es importante mirar a las diferentes áreas de la empresa como un todo y no como una jerarquía, donde cada empleado es un agente fundamental para el crecimiento de la empresa que tiene un potencial creativo y que es capaz de elaborar y presentar propuestas que mejoren el funcionamiento de la empresa.

Es por esto que la gerencia estratégica debe estar basada en fundamentales o principios que se enfocan en la innovación, debido a que un gerente estratégico necesita lograr proporcionar un valor diferencial a la empresa, que permita que esta sea competitiva y se destaque entre la competencia. También es necesario enfocarse en la adaptación al cambio, dado que el innovar requiere de mantenerse en un cambio constante y para poder sobresalir es necesario que un gerente establezca estrategias que sean flexibles a las diferentes adversidades que puedan divisarse en el panorama de la empresa. Por último, un gerente estratégico debe enfocarse en el liderazgo, o como dice Gary Hamel, debe ser capaz de crear ambientes de trabajo que incentive a los empleados, para que estos se sientan parte de la empresa y desarrollen la pasión por su empleo, velando siempre por ser innovadores, creativos y con la iniciativa de mejorar su desempeño.

En síntesis, la gerencia estratégica no puede ser observada como aquella que se enfoca en presupuestos y coordinación de actividades que maximicen la rentabilidad de la empresa, ahora esta implica la creatividad y la innovación, las cuales evitan que los gerentes tengan una perspectiva “cuadriculada” y cerrada del entorno de la empresa, permitiéndolos ver las oportunidades que se pueden aprovechar incluso en los tiempos de crisis.

La Estrategia como Clave de la Competitividad

2011-02-06T22:33:00.002-05:00

Por: José V. Caballero N.

Actualmente, la apertura de mercados de varios estados, las alianzas estratégicas entre compañías de diferentes nacionalidades y los diversos grados de integración que existen entre los países, han llevado a las empresas a enfrentarse a la competencia de los mercados internacionales, además de la existente en los mercados locales. Esto ha ocasionado que varias empresas divisen la importancia de aplicar estrategias que propicien mejoras en su funcionamiento y que permitan participar en el mercado como entidades competitivas.

Gracias al derrumbe de varias barreras al comercio internacional y el proceso de globalización que se está dando en el mundo, las empresas se sienten atraídas por los mercados en donde pueden obtener mayores márgenes de utilidad, encontrar factores de producción menos costosos y también aquellos donde existen altas oportunidades de crecimiento. Es por esto que las empresas comienzan a desarrollar estrategias que permitan acceder a estos mercados y poder enfrentar a la competencia al mismo nivel.

Si buscamos la definición de estrategia en el diccionario de la real academia de la lengua española, podemos encontrar el siguiente concepto: “En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento”. Pero en la práctica, las estrategias tienen una razón mucho más compleja, que va ligado al éxito empresarial y a la búsqueda de la distribución y uso de los recursos de la empresa eficazmente. Las estrategias son los procedimientos previamente planificados que tiene la compañía, que van direccionados al cumplimiento de los objetivos y que sirven como una guía para ser más competitivos, debido a que estas permiten tener una visibilidad completa del entorno y las oportunidades que este ofrece incluso en las épocas de crisis.

Para la elaboración de estrategias eficaces, es necesario tener en cuenta todos los factores que influyen en el entorno de la organización. A nivel interno, es importante tener una clara visión de la posición que quiere tener la empresa en el mercado a futuro, los logros que se quieren tener para ese momento, es decir, los objetivos, y los recursos con los se cuentan para lograrlo. Esto le da una panorámica de cómo se encuentra la compañía que sirve para comenzar a elaborar las estrategias para la optimización del funcionamiento de la empresa.

Otro factor importante que fluye en el entorno son los agentes que participan y afectan el ambiente externo de las organizaciones. Entre estos podemos encontramos a la competencia, los proveedores, los consumidores, entre otros, que son piezas claves para la formulación de estrategias. El análisis de estos factores permite que la compañía pueda establecer alianzas que le proporcionen un mejor desempeño en el mercado y le otorgue características que la diferencien de la competencia.

En el ámbito internacional el análisis de estos factores se vuelven más indispensables y la creación de estrategias es más compleja, debido a que la empresa que decide internacionalizarse tiene que ingresar a un mercado donde la competencia tiene un conocimiento más amplio del sector. Es aquí donde se deben elaborar estrategias que lleven a la empresa al nivel de la competencia, ya sea a través de alianzas con agentes en los canales de distribución o aprovechando las fortalezas que tiene la empresa (como recursos tecnológicos avanzados, bajos costos en la producción, calidad del servicio, etc.), y que exponga a la empresa ante los ojos de los consumidores como una alternativa de calidad.

En conclusión, se puede afirmar que las estrategias son determinantes fundamentales de la competitividad de una empresa, debido a que estas están relacionadas a la forma como se posicionan en el mercado local e ingresan a los mercados internacionales. También implica los métodos que utiliza para diferenciarse de la competencia y acaparar gran proporción del mercado. Además, ayudan a analizar las fortalezas y debilidades que posee la compañía y elaborar planes de acción que van direccionados al crecimiento de la empresa como una organización competitiva en el mercado.

Referencias:

Bartlett, C. (2008). Transnational management. Boston: Irwin/McGraw Hill.

Porter, M. (2005). Estrategias competitivas.